Matriz del perfil competitivo – MPC

junio 9, 2009 at 4:29 pm Deja un comentario

Con frecuencia la identificación y la evaluación de los objetivos, estrategias, debilidades y fortalezas de los competidores, es considerada la parte más importante del proceso de la formulación de las estrategias. Una herramienta de “entrada” que resume la información decisiva sobre los competidores es la Matriz de Perfil Competitivo, la cual responde a las siguientes cuestiones:

  • ¿Quiénes son nuestros competidores?
  • ¿Qué factores claves son los de mayor importancia para tener éxito en la industria?
  • ¿Cuál es la importancia relativa de cada factor decisivo para el éxito den la industria?
  • ¿Hasta qué punto es importante cada competidor fuerte o débil en cada factor decisivo del éxito?
  • En general ¿Qué tan fuerte o débil es cada competidor importante?

Pero, ¿ cómo hacemos una MPC?

  1. Escribimos los nombres de los competidores que creamos como mas “cercanos”, recordemos que nosotros somos un competidor y que estamos en el mismo segmento de mercado en el que la competencia ofrece los mismos productos a precios semejantes y los clientes potenciales se identifican de manera igual, por tal motivo nos incluimos en la lista.
  2. Determinemos los IFI de todas las empresas enlistadas, incluyendo a la de nosotros, siguiendo las mismas instrucciones que se dieron para determinar el IFI del análisis interno.
  3. Luego, identificamos a los competidores:
  • Muy fuertes: Los que están cerca de la calificación 4
  • Fuertes: Los que están cerca de la calificación 3
  • Los menos débiles: Que están cerca de la 2
  • Los débiles: Los que están cerca de la calificación 1

Para ver un claro ejemplo de una MPC:

mpc_libreria_galiciaPuedes pinchar sobre la imagen para verla mas grande.

Un buen sitio para ampliar el tema: http://www.joseacontreras.net/direstr/cap492d.htm

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Matriz EFI y EFE Objetivos y metas de una empresa

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